行為經濟學裡一些有趣的現象

如果您喜歡這篇文章，請至下列網頁按〝like〞，以後就可以較快得知此部落格的新動態。 謝謝！   - Feb 21, 2017     https://www.facebook.com/gliding.cloud

傳統的經濟學，通常會把個人假設成是「純理性、會去將自己的利益最大化」的行為者。可是一些經濟學者也注意到，至少是在個人的層面，人類的經濟行為在一些方面會有傾向偏離這個「純理性、會去將自己的利益最大化」的模式。如果我們瞭解這些「非利益最大化」的傾向，不但可以減少自己陷入這些傾向的機會，還可以在一些經濟交易中洞察對方的弱點。下面是幾個這些「非利益最大化」的傾向： 

一、 Myopic preference:  「Myopic」是「近視的、短視的」的意思。研究人員發現人們常常對近期的損益，比遠期的損益要重視得多。譬如說：在面對下列選擇的時候：「A：今天拿到1000元，B：3天後拿到1100元」，比較多人會選A。但是在面對下列選擇的時候：「A：100天後拿到1000元，B：103天後拿到1100元」，則比較多人會選B。其實這兩種選擇在數學上是相似的，除非市場的利率高達每三天 10%（大約相當於年利率 1200%，不計複利。），否則數學上兩種情況都應該選B。 但是因為事件發生的時間距離現在的遠近不同，人們的反應就不同，而且事件的時間點越接近現在，這個效應就越強。

 

如果用圖來說明，在金融市場上，對未來資產收付的〝每單位時間的折現率〞（相當於是利率），在短期內是相對穩定的。如果未來收益的取得日期較遠，則〝每單位時間的折現率〞通常會小幅上昇，其曲線大致如圖示。但是在myopic preference 的情況下，形同對接近現在的那幾天欲求特別高的〝每單位時間折現率〞，然後隨著時間急速下降，其曲線和金融市場的曲線有顯著的差異，所以如果自己下意識裡的 myopic preference 太強，往往會錯過一些現實世界裡的機會。







二、 Reference and Framing Effect：人們對所收到的資訊的評估，常常會受到該資訊如何被呈現的影響。假設有兩位醫師和病人建議同一個手術，甲醫師說手術有 80% 的成功率，而乙醫師說手術有 20% 的失敗率。通常甲醫師的病人比較會去接受醫師的建議，雖然兩位醫師說的是同一件事。同樣地，在人們的經濟行為裡，強調可能的收益，會比強調可能的損失來得有吸引力。「半杯滿」和「半杯空」雖然在數學上是同一回事，可是給一些人的感受是不一樣的。

 

三、 Status Quo Bias and Endowment Effect：在不少情況之下，人們常會喜歡維持現狀，而排斥改變。（「Status Quo」是拉丁文裡的「現狀」）譬如說，除非原來就不喜歡那樣獎品，否則在發獎品的年慶聚會中，大部分人會傾向保於有自己原來得到的獎品，而不太會主動去交換其他價格相近的獎品。又譬如說，如果甲店把漢堡列為基本的購買品，而把薯條列為可選的附加品，但是乙店把〔漢堡加薯條〕列為基本的購買品，不過顧客可以指定不要薯條而得到折扣，那在乙店購買〔漢堡加薯條〕的顧客比例，通常會比在甲店高。

 

有學者設計實驗去比較擁有某件物品的人，願意出讓該物品的價格，和沒有這件物品的人，願意購買該物品的價格（在非討價還價的情況下）。結果發現前者比後者要高出很多。這種現象，被稱為 Endowment Effect（持有效應）。它和前述的 Status Quo Bias，有類似的成因。

 

四、 Probability Distortion： 在純理性的狀況之下，人們對於事件的重視程度，應該和該事件發生的概率成正比。所以如果我們把重視程度（比重）和概率來作圖的話，應該得到一條直線。可是研究人員發現並非如此，人們傾向於過度重視低概率的事件，只要發生概率不是零（即保證不會發生），人們就會給它高出發生概率高不少的比重。換句話說，人們會為了不太可能發生的事情而過度焦慮。另一方面，人們又傾向於不夠重視高概率的事件，只要發生概率不是一（即不保證一定會發生），人們就會給它低於發生概率不少的比重。換句話說，只要事情有一點可能不會發生，人們就常常會心存僥倖，而不嚴陣以待。這樣的Probability Distortion，在附圖裡可以用曲線B來代表。在這樣的曲線之下所產生出來的經濟行為，常常不會對該個體帶來最佳的效益。

 

五、 Herding Behavior：「Herd」是指獸群，或是趕牛、羊群的動作，所以「Herding Behavior」意指「盲目從眾」的行為模式，我想大部分的朋友對此現象都不會陌生。它不僅經常出現在社會行為裡，也經常出現在經濟和財務的領域裡，Marketing（行銷）的策略更是經常利用這種現象。

 

「盲目從眾」的行為模式雖然有些好處，但是常常會把個人誤導到對他/她並不適合的方向，同時也會大幅增加市場的不穩定性，加深對個人的經濟傷害。歷史上幾次經濟危機裡，都可以看到「盲目從眾」的行為模式在推波助瀾。

有趣的是，有研究顯示，在下決定是否從眾的當兒，從眾的個人，其大腦裡面 Amygdala （杏仁體）區域的活動程度比不從眾的個人要來得強。Amygdala 在大腦裡扮演了數種角色，其中一個重要的角色，是情緒的產生及處理。

   

在這裡和大家分享了「行為經濟學」裡，所見到的幾個比較明顯的個人現象。當然還有更多的現象值得探討。不過，希望這一點分享，已經能夠幫助大家免於蹈入不少陷阱裡面。


 

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